Depuis bientôt 6 ans Hamza Mellouki dirige avec passion BATIPLUS 21, une entreprise spécialisée dans les matériaux de finition du second œuvre. Cette entreprise en pleine croissance participe au forum REVTECH 2023 qui aura lieu les 13 et 14 juin 2023 à Casablanca. Hamza revient dans cette interview sur ses attentes et ambitions lors de cet évènement phare du revêtement au Maroc.
CDM // Vous avez décidé de participer en force à REVTECH 2023. Qu’est-ce qui vous motive à ce point ?
Hamza Mellouki : « Il y a plusieurs raisons qui motivent notre décision de participer à REVTECH 2023. Tout d’abord, il s’agit d’un événement majeur dans le secteur de l’aménagement d’intérieur au Maroc, qui rassemble les principaux acteurs du secteur. C’est donc une occasion unique de rencontrer un large panel de décideurs et de présenter nos produits et solutions dans un environnement convivial et propice aux échanges.
En tant que distributeurs de revêtements de sol, nous sommes fiers de dévoiler nos dernières nouveautés lors de cet événement. Ces produits innovants sont en lien direct avec le développement durable et le recyclage, répondant ainsi pleinement aux enjeux écologiques actuels. Nous souhaitons ainsi démontrer notre engagement en faveur de l’environnement tout en proposant des solutions de qualité à nos clients.
Enfin, la visibilité offerte par REVTECH 2023 est un atout majeur pour notre entreprise. Nous bénéficierons d’une forte visibilité avant, pendant et après l’événement, grâce à l’appui rédactionnel et digital du réseau du Groupe Archimedia, ainsi qu’à la distribution de notre documentation et la visibilité de nos supports de communication. Nous espérons ainsi accroitre notre notoriété et renforcer notre positionnement sur le marché marocain de l’aménagement intérieur. »
CDM // Donc vous avez des nouveautés ?
H.M : « Bien entendu, nous avons des nouveautés à présenter lors de cette édition de REVTECH 2023, sinon nous ne prendrions pas part à l’événement. Nous sommes pleinement investis dans le thème de l’innovation pour cette édition, et nous sommes chanceux de représenter des marques et entreprises très dynamiques et innovantes dans le domaine du revêtement de sol souple au Maroc. Nous sommes convaincus que notre présence à REVTECH 2023 sera bénéfique pour nous, et nous sommes impatients de partager nos nouveautés avec les visiteurs professionnels de l’événement. »
CDM // Sur quels critères sélectionnez-vous vos fournisseurs ?
H.M : « Chez BATIPLUS nous sommes convaincus qu’une relation solide et efficace entre le fournisseur et le distributeur est essentielle pour assurer le succès de la commercialisation du produit. Nous sommes donc particulièrement attentifs aux critères de sélection de nos fournisseurs.
Tout d’abord, nous recherchons des fournisseurs offrant des produits de qualité répondant aux normes et aux exigences du marché marocain. Ensuite, nous accordons une grande importance à la capacité du fournisseur à innover et à introduire régulièrement de nouveaux produits sur le marché, notamment des produits durables répondant aux enjeux écologiques actuels.
Par ailleurs, nous attachons une grande importance à la qualité de la stratégie marketing du fournisseur et à sa capacité à développer une forte identité de marque pour ses produits. Enfin, nous privilégions les fournisseurs qui s’engagent à s’implanter durablement au Maroc, afin de garantir une relation commerciale de long terme et bénéfique pour toutes les parties.
En somme, nous avons à cœur de nouer des partenariats solides avec des fournisseurs qui partagent nos valeurs et nos ambitions de développement sur le marché marocain de l’aménagement intérieur. »
CDM // Quels vont être vos principaux partenaires dans cette édition de REVTECH ?
H.M : « Nous sommes ravis de vous annoncer que pour cette édition de REVTECH 2023, nous avons le plaisir de compter sur la participation de certains de nos principaux partenaires, à savoir 2TEC2, Modulyss et Berry Alloc.
2TEC2, notre fabricant de vinyle tissé, est une entreprise belge qui se concentre sur la création de revêtements de sol innovants pour les environnements professionnels et commerciaux. Leurs produits allient la durabilité du vinyle avec l’aspect et la texture naturels du tissage, pour offrir une solution de revêtement de sol à la fois élégante et résistante.
Modulyss, notre fabricant de moquette en dalles, est également une entreprise belge qui se spécialise dans la production de moquettes de haute qualité pour les espaces de travail, les hôtels… Leurs produits sont reconnus pour leur durabilité, leur facilité d’installation et leur capacité à absorber le bruit et les chocs, pour un confort et une esthétique optimale.
Berry Alloc & Pergo, deux fabricants belges de stratifié haut de gamme, reconnus pour leurs solutions de revêtement de sol innovantes, élégantes et durables. Leurs produits sont fabriqués à partir de matériaux de qualité supérieure, avec une technologie de pointe pour une résistance exceptionnelle à l’usure, aux rayures et aux taches.
Nous sommes fiers de représenter ces marques innovantes et dynamiques qui offrent une gamme complète de produits de revêtement de sol de haute qualité, répondant aux exigences de nos clients et s’adaptant aux différents besoins et environnements. »
CDM // On dit que les prescripteurs marocains ne sont intéressés que par le prix. Que pensez-vous de cette affirmation ?
H.M : « Je suis convaincu que cette affirmation est fausse et ne reflète pas la réalité du marché marocain. Mon expérience sur le terrain me permet d’affirmer que les prescripteurs marocains sont avant tout à la recherche de conseils et d’accompagnement dans l’élaboration de leurs prescriptions. Ils cherchent constamment à se démarquer en prescrivant des produits innovants et de qualité, plutôt que de se focaliser uniquement sur le prix. Toutefois, il est vrai que les distributeurs doivent se professionnaliser et se doter d’une force commerciale compétente capable de présenter les produits de manière détaillée, sans se limiter à leur valeur commerciale. En tant que distributeur de produits innovants et de qualité, nous nous efforçons de répondre aux attentes des prescripteurs en leur offrant un accompagnement professionnel, ainsi que des produits de qualité supérieure ».
CDM // Quelle est la prochaine étape pour BATIPLUS 21 ?
H.M : Notre ambition chez BATIPLUS est de nous positionner en tant qu’acteur majeur dans la distribution de produits de qualité pour l’aménagement intérieur à l’échelle nationale. Nous cherchons également à devenir une marque forte qui inspire confiance et à être un partenaire de choix pour les prescripteurs marocains.
Pour y parvenir, nous mettons tout en œuvre pour offrir à nos clients des produits de qualité supérieure et un service irréprochable. Nous nous efforçons également de nous entourer de partenaires innovants et ambitieux qui partagent notre engagement en faveur de l’excellence. Nous sommes convaincus que cette approche nous permettra de réaliser notre objectif de devenir un acteur clé dans le secteur de l’aménagement intérieur au Maroc et de continuer à répondre aux besoins et aux attentes de nos clients.
Propos recueillis par Fouad Akalay
